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信息員2024年，供銷管理部以“過緊日子”的憂患意識、“賺錢思維”的價值導(dǎo)向、“乙方思維”的服務(wù)理念和“營銷思維”的市場邏輯，在復(fù)雜環(huán)境中實現(xiàn)降本增效與經(jīng)營突破的雙贏。
“緊日子” 下的成本管控與效益提升
采購體系通過創(chuàng)新實施了一系列策略，構(gòu)建了“年度集中采購+聯(lián)合采購+錯峰運輸”的三位一體采購模式。例如，通過這種模式，石灰石采購成本降低了14.26萬元；勞保用品和空壓機備件的采購成本降低了86.45萬元；同時，鑄造件采購單價同比下降了10%至20%；石灰石的物流成本同比下降了12%。綜合全年，采購成本共降低約695.42萬元。完善物資標(biāo)識卡系統(tǒng)，精準補充物資信息，同時，持續(xù)開展內(nèi)部學(xué)習(xí)，進一步提升全年物資周轉(zhuǎn)效率及減少庫存占用率。
“賺錢思維” 下的效益最大化
供銷管理部始終以客戶需求為核心，深入進行市場調(diào)研，為關(guān)鍵客戶量身打造個性化服務(wù)方案，并積極開發(fā)多元化的銷售渠道。全年銷售總額達到119,696.24萬元，銷售效益約為632.77萬元，貨款回收率高達98.12%，有效地確保了公司資金的正常流轉(zhuǎn)；在內(nèi)部協(xié)作方面，與陜煤榆林化學(xué)合作開展石灰石磨粉業(yè)務(wù)，開拓了新的業(yè)務(wù)增長點；往來賬款的清收工作已經(jīng)完成：包括6筆預(yù)付款項和6筆應(yīng)收賬款金額達到12.3萬元，順利實現(xiàn)了集團設(shè)定的清收目標(biāo)。
“乙方思維” 構(gòu)筑卓越服務(wù)體系
供銷管理部全力深耕客戶維護工作。積極了解客戶在合作時的難點、痛點，迅速采取行動解決問題。同時，積極開展市場調(diào)研，為關(guān)鍵客戶定制專屬服務(wù)方案。面對炭材除塵灰裝載監(jiān)測難題，設(shè)計安裝回收管道，憑借高效環(huán)保的作業(yè)模式，成功贏得客戶認可。針對市場上對石灰石沫粉粒度的多樣需求，公司迅速響應(yīng)，精準調(diào)整生產(chǎn)工藝，成功實現(xiàn) 325 目和 120 - 150 目石灰石沫粉的穩(wěn)定供應(yīng)，滿足了不同客戶的個性化需求,收獲客戶高度評價，鞏固了雙方的合作關(guān)系。
“營銷思維” 驅(qū)動品牌價值增長
供銷管理部通過 “品牌賦能驅(qū)動價值增長” 取得顯著成效。完成電子商標(biāo)注冊定標(biāo)工作，并借助抖音賬號與微信公眾號進行宣傳，定期發(fā)布產(chǎn)品價格，有效提升了產(chǎn)品知名度，以品牌影響力為產(chǎn)品價值賦能，實現(xiàn)了品牌驅(qū)動價值增長。
展望未來，供銷管理部將繼續(xù)秉持務(wù)實的工作作風(fēng)，持續(xù)優(yōu)化內(nèi)部管理流程，以創(chuàng)新為動力，以服務(wù)為宗旨，為公司的高質(zhì)量發(fā)展注入源源不斷的活力。（劉紫瑞）
